De ce este mai probabil ca prețul de penetrare să crească profitul operațional al unei companii sau al unei unități de afaceri pe termen lung?

Atunci când stabilesc prețul unui produs nou, o companie sau o unitate de afaceri poate urma o strategie de marketing de prețuri reduse sau prețuri de penetrare. Pentru pionierii noilor produse, tarifarea prin skim oferă posibilitatea de a îndepărta crema din partea de sus a curbei cererii, în timp ce produsul este nou și concurenții sunt puțini. Prețurile de penetrare oferă pionierului oportunitatea de a utiliza curba experienței pentru a câștiga cotă de piață și a domina industria. Prețurile minime sunt pur și simplu un fenomen pe termen scurt și sunt folosite pentru a obține rapid profituri mari, pentru a plăti costurile scumpe de cercetare și dezvoltare și de marketing înainte ca noii intrați să se angajeze în competiția de preț. Prin urmare, nu poate fi folosit pentru a crește profiturile operaționale pe termen lung decât dacă firma urmează o strategie de diferențiere de a intra continuu pe piețe devreme prin cercetare și dezvoltare excepțională și de a părăsi înainte ca marjele de marjă să scadă, cum ar fi IBM sau Procter & Gamble.